Années 1980, les réseaux de distribution naissants visaient essentiellement à répondre aux problématiques  de volume. Au milieu des années 1990, les réseaux de Partenaires à valeur ajoutée apparaissent.

La compréhension et l’optimisation des réseaux de distribution sont devenues au fil du temps une préoccupation centrale et le gage de réussite de nombre de  stratégies de commercialisation.

Le postulat de base est extrêmement simple créer: structurer et animer un réseau de partenaires permet de développer ses ventes et d’atteindre des cibles de clientèles nouvelles, voire inaccessibles en adressage direct avec les avantages suivants (selon le besoin):

• A moindre coût immédiat
• A moindre risque
• Plus rapidement
• Avec plus de valeur
• De manière plus pérenne
• Avec un fort effet multiplicateur

Pour avoir été :Chef de Produit, puis Ingénieur Commercial Distribution, et Directeur des réseaux de Partenaires Distribution & Alliances, je maintiens de nombreuses relations au sein de cette communauté professionnelle (je suis notamment membre actif des communautés  ChannelBP et  Adalec)

Je mets à votre disposition un large réseau de connaissances au sein du marché de la vente indirecte pour  accompagner vos stratégies de Distribution et d'Alliances.   

Eric Motillon.