Grands Comptes et PME, des métiers complémentaires

L’évolution du marché actuel des grands comptes nécessite une verticalisation des offres qui passe par la mise en place d’une nouvelle approche axée sur les solutions métiers via des partenariats avec des éditeurs de logiciels spécialisés.

Les PME, quant à elles, ont des besoins d'accompagnement et de services de plus en plus importants (financement, déploiement, support technique du parc……) ce qui les apparente de plus en plus aux grands groupes. Cela dit, si les PME sont considérées comme matures en matière de nouvelles technologies, l’analyse des meilleures conditions de retour sur investissement et les gains de productivité offre une belle opportunité de développement aux constructeurs informatiques.

Pour avoir été le Manager de l’activité Française d’un constructeur, alors, le 3^ème acteur monial des réseaux (Madge Networks) ; je développe une attention toute spécifique aux besoins segmentés des constructeurs informatiques et à l’intégration de leurs offres au sein de partenariats avec les éditeurs de logiciels.

Mon implication dans l’Adalec me permet également d’être au fait des synergies qui se développent entre les constructeurs et les éditeurs.

Eric Motillon